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zdjdbllee
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樓主  發(fā)表于: 2009-07-16 15:53

    雖然是希望這個(gè)論壇成為一個(gè)純技術(shù)性論壇,但作為一名技術(shù)人員,我總是對(duì)未來(lái)的前景感到一陣陣悲哀。有感于對(duì)這個(gè)投票貼的名字,發(fā)表一點(diǎn)自身的感慨。
    做為技術(shù)人員,大家都覺(jué)得工資高,工作穩(wěn)定,還能學(xué)到很多的東西。是大部份走出校門(mén)或性格內(nèi)向,或希望過(guò)平靜生活的人的必然選擇。其實(shí),你們有沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己,這條路到底走對(duì)了嗎?
    一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,從事銷售和從事技術(shù)兩種不同的工作,可能工資的差距會(huì)達(dá)到數(shù)倍之遠(yuǎn)。對(duì)于初出校門(mén)的人來(lái)說(shuō),不無(wú)一種極端的誘惑力。剛畢業(yè)的年青人,當(dāng)然會(huì)果斷的選擇技術(shù)之路。
    兩年后,我們?cè)倏纯,由于?jīng)驗(yàn)的積累,做業(yè)務(wù)的積累了部份客戶資源,做技術(shù)的積累了好的經(jīng)驗(yàn),在各自的領(lǐng)域內(nèi)都大展開(kāi)了手腳,收入也基本接近了。
    再以后呢,技術(shù)之路越來(lái)越難走,畢竟做技術(shù)需要的大量的時(shí)間和精力,否則就跟不上現(xiàn)在時(shí)代的技術(shù)更新了,做業(yè)務(wù)的呢,客戶群越來(lái)越大,經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富,誰(shuí)的收入會(huì)更高?
    兩種不同的職業(yè),它們有著各自不同的特點(diǎn),技術(shù)行業(yè)是個(gè)撐不死,飽不了的地方,而銷售行業(yè)則是沒(méi)有盡頭的發(fā)展之路。
    過(guò)了三十歲,大家會(huì)選擇什么呢,結(jié)婚、生子,人生的一條老路,做技術(shù)的大多都成為了技術(shù)部門(mén)的負(fù)責(zé)人,職位不錯(cuò);做銷售的呢?可能還是個(gè)業(yè)務(wù)員,畢竟做大量的業(yè)務(wù)都集中在少數(shù)人手里。古往今來(lái),財(cái)富的集中是如此的相似!但是觀察兩個(gè)職業(yè)成功人士的比較,是不是相差太遠(yuǎn)了?
    學(xué)到死,做到死、發(fā)不了財(cái)?shù)募夹g(shù),有什么值得人留戀的!
    到了三十歲,你還有自信面對(duì)繁重的工作嗎?你有剛出社會(huì)的人的活力嗎?你能和他們比工作時(shí)間,玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎?你能丟下妻兒出差一、兩個(gè)月嗎?能被小你十來(lái)歲的小孩命令來(lái)命令去嗎?
    我不能。。。。。。
    有人會(huì)說(shuō),我有了技術(shù)!
    技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是什么?一些老的,過(guò)去了的東西,他代表著你所留戀的過(guò)去,你所放不下的那一部份,你會(huì)以經(jīng)驗(yàn)來(lái)判別事物,選擇工作方法。在新老技術(shù)交替的時(shí)間內(nèi),經(jīng)驗(yàn)可以起到承前啟后的作用,讓你威風(fēng)八面。可是,你還會(huì)用到多少兩年以前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?br />    大家所掌握的技術(shù)終會(huì)過(guò)時(shí),腦子僵化的時(shí)候總會(huì)到來(lái)。那時(shí),你何去何從?
    如果你的目標(biāo)只是買個(gè)狗窩,擺個(gè)小煙攤,請(qǐng)不要再往下看了!爸阏叱(lè)”也是一種人生的境界,我羨慕那些五臺(tái)山上的和尚,我做不到!
    到處是高級(jí)住宅,我為什么只住10平的小屋?滿大街跑的小車,我為什么要天天擠公交?我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗!
    轉(zhuǎn)型------技術(shù)人的必須選擇!
    轉(zhuǎn)型做什么呢?
    技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于什么?前些年是不是白干了?
    如何轉(zhuǎn)型?
    讓我們分析一下職業(yè),什么樣的工作能讓我們?cè)嚼显绞菍殹?br />    干部!
    不用說(shuō)就是第一名,看看中央領(lǐng)導(dǎo)人就知道了嘛。
    財(cái)務(wù)
    每個(gè)老總都喜歡用年齡大點(diǎn)的,穩(wěn)重嘛!大部份公司還要請(qǐng)個(gè)老頭子之類的做財(cái)務(wù)總監(jiān)。只拿工資不打卡。無(wú)它,做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢(qián)。
    教師
    好工作啊,老教授嘛,不老怎么成得了教授。取老婆的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。嫁嘛?就算了。
    上面所說(shuō)的幾個(gè)職業(yè),技術(shù)人是很難有機(jī)會(huì)了,畢竟大多數(shù)人沒(méi)有辦法再轉(zhuǎn)這么大個(gè)彎。
    我們的出路,只有兩個(gè)方面:銷售和技術(shù)型管理!
    先說(shuō)說(shuō)做銷售。
    大家是不是有這種感覺(jué),做銷售的人天天都在說(shuō)現(xiàn)在的客戶難打交道。而你是不是感覺(jué)客戶其實(shí)人很好,很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢(shì)!
    你先前的技術(shù)基礎(chǔ),己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題,能真正的為他們解決很多實(shí)際的問(wèn)題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想,你說(shuō)出來(lái)的話能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員,哪個(gè)客戶不愛(ài)呢?
    做銷售,最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系,你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點(diǎn)了,你還怕什么。只要心不太黑,客戶永遠(yuǎn)都是你的朋友。
    只要多學(xué)學(xué)心理學(xué),好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點(diǎn)不像是業(yè)務(wù)高手。
    再說(shuō)技術(shù)型管理。
    你己經(jīng)有了技術(shù),有了那么多經(jīng)驗(yàn)。只要把它們?nèi)磕贸鰜?lái),做事、培訓(xùn)新人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實(shí),你不過(guò)是剝奪了他們實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì),也許還會(huì)讓他們順著你的思路,成為你延長(zhǎng)了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺(tái)。那時(shí),一切的功勞都是你的,老板怎么會(huì)不重視你,你的職位又怎會(huì)不上升了?
    不過(guò),這只是下乘之道。
    上乘之道在于攻心。。。。。。
    首先在于攻自己的心。
    第一步,樹(shù)立起自己的目標(biāo),多少時(shí)間內(nèi),工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰(shuí)。如果己經(jīng)覺(jué)得到頭了,就離開(kāi)吧。尋找新的目標(biāo)。不要猶豫。
    第二步,拿出自己的所有能力,展現(xiàn)給其它人看,盡心盡力做好每一件事情。也許,伯樂(lè)的眼睛正在這時(shí)候盯著你。
    第三步,提升自己技術(shù)和管理能力,我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù),你沒(méi)有那么多時(shí)間了。應(yīng)該反過(guò)頭來(lái),尋求技術(shù)的本源,掌握了他,技術(shù)再怎么發(fā)展,你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就能掌握最新的。
    對(duì)于管理能力,只要不損害老板的利益,該管的盡量去管,不該管的盡量提意見(jiàn),無(wú)論對(duì)錯(cuò),無(wú)論成敗,對(duì)你來(lái)說(shuō),都是經(jīng)驗(yàn)的積累。
    第四步,敢于擔(dān)起責(zé)任,不管事情的結(jié)果是否會(huì)失敗。一個(gè)有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人,更會(huì)讓人尊敬。而且,失敗了你又會(huì)損失多少了,最大不過(guò)是走人罷了。
    其次攻他人的心
    無(wú)論是對(duì)上還是對(duì)下,都應(yīng)該是有勇有謀,利用技術(shù)的理性分析能力,把握住事物的關(guān)鍵,“知己知彼”的結(jié)果,絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。
    對(duì)下,應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們,因難自己背;好事讓點(diǎn)出來(lái),名聲讓出來(lái)一點(diǎn),反正你的名聲也不少了,他們做得好,別人也會(huì)說(shuō)你帶得好;他們做錯(cuò)了,你再出馬搞定,就不是一點(diǎn)點(diǎn)名聲了。
    對(duì)于屬下和同事,也不要保留技術(shù),我們不是靠手藝吃飯,不是收藏古董,為什么非要等到變成垃圾了才拿出來(lái)丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧!讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來(lái)了。
    總之,還有很多很多。。。。。。
    我想,最輝煌的時(shí)間總會(huì)過(guò)去的,在這個(gè)充滿了金錢(qián)的社會(huì),誰(shuí)不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金,總要重過(guò)鐵吧!
    在這里,我一直在想著,想著以后我應(yīng)該走的路,同時(shí)也祝各位住自己的房子,開(kāi)自己的車子,花自己的票子,擺自己的面子。
yusanlong045
天涯路 孤客行 問(wèn)誰(shuí)與共?
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1樓  發(fā)表于: 2009-07-17 08:38
越做越?jīng)]勁!想轉(zhuǎn)行了!

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