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wanghua001
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樓主  發(fā)表于: 2015-11-05 12:04
         2001年開(kāi)始入這個(gè)行業(yè),前后總共有15年的時(shí)間了,從剛出來(lái)的時(shí)候什么都不懂,到后面的能解決一些問(wèn)題,期間搞過(guò)單片機(jī),能用單片機(jī)控制過(guò)幾個(gè)氣缸的,后面PLC便宜了,慢慢就把單片機(jī)這塊給扔了。用過(guò)雅馬哈的單軸,學(xué)過(guò)VB和雷賽的板卡,用VB做過(guò)與PLC通訊的實(shí)列(當(dāng)然也借鑒過(guò)網(wǎng)絡(luò)有的資料)。進(jìn)過(guò)連接器廠、進(jìn)過(guò)印刷廠、進(jìn)過(guò)五金廠、進(jìn)過(guò)非標(biāo)設(shè)備廠,10年的時(shí)候出來(lái)單干過(guò),專(zhuān)接電氣工程和賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)件這塊,單干第一年基本賺個(gè)工資,第二年到第四年期間賺了差不多百把萬(wàn),到了14年之后就不怎么好做,14年的時(shí)候經(jīng)過(guò)朋友的介紹,去一家設(shè)備廠做電氣工程師,后來(lái)因?yàn)橐恍└@凸蓹?quán)的事就離職了,到了15年的時(shí)候,外面單干更難做,接一單做一個(gè)星期都要不到2000元,想想到9月份的時(shí)候又找一家廠上班,在外漂了幾年,突然進(jìn)工廠上班,還有點(diǎn)不適應(yīng),另一個(gè)又要從一個(gè)電氣工程師做,這幾年單干不知是得還是失,如果期間一直上班,估計(jì)現(xiàn)在也不可能是個(gè)工程師吧!現(xiàn)在34歲的人跟一些20多歲小伙子做同樣的工作,感覺(jué)很失敗,2015馬上過(guò)去,2016又是什么樣的?現(xiàn)在一片迷茫。
         一些想單干的三思而后行,當(dāng)然有些單干的很成功,但是現(xiàn)在做電氣出去單干的非常難,現(xiàn)在很多人請(qǐng)別人編程,你要價(jià)稍微高點(diǎn),別人就說(shuō)我現(xiàn)在請(qǐng)一個(gè)電氣的一個(gè)月才4-5K,你搞幾天就要2K啊,我還不如請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)職的。這種情況碰到的太多了。還有一種情況就是貨款非常難收,讓你做的時(shí)候打個(gè)電話就要你到現(xiàn)場(chǎng),你想想這有多難辦,有時(shí)你在另外一個(gè)客戶那里做,這個(gè)客戶打電話要你馬上去,你不去客戶就會(huì)講一大堆,這種客戶是最難纏的,問(wèn)他們要貨款的時(shí)候,今天拖明天,明天拖后天,我到現(xiàn)在都還有兩年前的工程貨款收不到,有的工程師會(huì)說(shuō)給他們程序加密啊,讓他們停機(jī)之類(lèi)的,實(shí)際上做這行很難去做這些,如果你在程序里做手腳了,后面就沒(méi)有回頭客,因?yàn)橥饷娴目蛻舸蟛糠侄枷矚g拖欠貨款,單干的給客戶加密,路也是越走越窄。另外一種就是客戶做設(shè)備失敗了,有的付了預(yù)付款的你就得這些預(yù)付款,如果有的沒(méi)有給預(yù)付款的,你自己都要貼路費(fèi)伙食費(fèi),他設(shè)備做失敗了,你后面去要貨款基本沒(méi)戲。
         再來(lái)說(shuō)說(shuō)順便賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)件這塊,現(xiàn)在淘寶一出現(xiàn),賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)件基本沒(méi)利潤(rùn),小客戶對(duì)供應(yīng)商沒(méi)什么要求,就是要價(jià)格低,很多都是在淘寶上看了價(jià)格再來(lái)問(wèn)你,你價(jià)格高一點(diǎn),他都不會(huì)買(mǎi)。大一點(diǎn)客戶對(duì)供應(yīng)商有非常嚴(yán)格的要求,首先要供應(yīng)商有相應(yīng)代理證書(shū)才會(huì)和你合作,我有幾個(gè)做工程的客戶,準(zhǔn)備賣(mài)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)件,采購(gòu)馬上要我們提供代理證書(shū),一個(gè)資質(zhì)就把你擋在門(mén)外了,現(xiàn)在做貿(mào)易的,規(guī)模越小越難生存,做大品牌的,你沒(méi)有代理資質(zhì),做小品牌或者山寨貨的,你賣(mài)不過(guò)浙江人。這些都是我這幾年單干的經(jīng)歷,給一些想單干的工控人一些參考。當(dāng)然,也有一些單干的可能比較成功,這個(gè)就像是小馬過(guò)河一樣,老牛說(shuō)水淺,松鼠說(shuō)水深,到底水淺水深,只有自己走過(guò)才知道,別人說(shuō)的就算是真實(shí)的也不一定符合你自身的情況。
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    1樓  發(fā)表于: 2015-11-05 13:56
    在我看來(lái)你已經(jīng)成功了,因?yàn)槟闩α恕>褪窃谝痪維修的電工,也有被別人看了比他好的被別人拉下去的。在身后打槍子的
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